Faire la promotion d’une application

Cela fait 5 jours que notre première application est en ligne dans tous les AppStores. Il s’agit d’Unisize Label . J’avais promis d’en faire un making-of mais aujourd’hui je vous propose de revenir sur un point clé de la réussite commerciale d’une application : la promotion.

Pour parler de tout ça, je vais prendre en exemple le cas de notre application. Je ne vais pas essayer de faire une analyse ici (parce que je n’en ai pas les compétences), mais je vais décrire notre démarche et donner les résultats obtenus. Libre à vous d’analyser ces résultats et d’en tirer des conclusions pour vos projets.

Tout d’abord définissons ce qu’est Unisize Label et ce que propose cette application:

Conversion, sauvegarde et partage. C’est par ces trois mots que je peux le mieux décrire les fonctionnalités de cette application. « Conversion » parce que la fonctionnalité première est de convertir les tailles de vêtements homme ou femme dans différentes unités de mesures internationales. « Sauvegarde » parce vous pouvez garder en mémoire les tailles de vos amis. Enfin « Partage » car vous pouvez partager par mail ou sms ces tailles avec d’autres personnes.

A qui est-elle destinée :

Notre démarche a consisté à cibler principalement deux catégories de personnes.

Catégorie 1 : Ici nous incluons toute personne intéressée par la mode de manière générale. Celles et ceux de 15 à 50 ans qui aiment le shopping et qui peuvent passer un temps important dans les boutiques lors de leurs voyages à l’étranger.

Catégorie 2 : Celui qui ne connait pas sa taille ou plus précisément qui l’oublie systématiquement. Celui qui ne sait jamais quelle taille de pantalon il doit essayer lorsqu’il rentre dans un magasin. Celui qui a besoin de sa copine pour se choisir ses fringues et enfin celui qui ne pourras jamais offrir de vêtement si ce n’est en bon d’achat.

Ce que nous avons entrepris : Notre plan d’action se décline en trois partie. Blogs spécialisés iPhone, Blogs spécialisés Fashion, Publicité.

Pour les blogs spécialisés iPhone le discours est simple, puisque  nous possédons une nouvelle application qui ne demande qu’à être testée et nous proposons une série de promo codes afin que ces même blogs puissent organiser des concours pour leurs lecteurs. Le constat est simple, plus le blog est lu plus il est difficile de réussir à faire parler de notre application (vu le grand nombre de demande qu’il reçoivent chaque jours). Dans le meilleur des cas une petite review peut être envisagée contre quelques promo codes, mais dans la plupart des cas, il s’agit d’un billet automatique qui reprend tout simplement la description de l’application depuis l’AppStore. Pour Unisize cette première semaine a été assez faible en matière d’articles puisque seul quelques blogs français ont relayé l’info (On ne désespère pas).

Pour les blogs Fashion, l’angle d’attaque est différent et l’on a intérêt à bien l’étudier cette différence si on ne veut pas finir dans la poubelle de la boite mail du blogueur. Il s’agit de décrire l’intérêt d’une telle application et non pas seulement de signaler sa présence. Ici on doit convaincre la personne que le produit est fait pour elle et pour ses lecteurs. Dans notre cas nous avons eu quelques réponses par mail pour obtenir un promo code afin de tester l’appli mais pour le moment aucun article en vue (Là aussi, nous y croyons encore).

La publicité que nous avons choisie est celle de facebook puisqu’elle permet de cibler tout comme AdWords de Google mais a l’avantage de permettre l’upload d’une image. Nous avons également choisi de partir sur un gros budget pub (tout est relatif) pour toucher un maximum de personnes dès le début et lancer le « bouche à oreille ». Il ne s’agit donc pas de vivre des retours générés par notre pub à long terme mais de taper fort pendant un cours laps de temps.

Contrairement aux blogs, nous avons décidé de cibler uniquement le public américain qui s’intéresse à l’iPhone ou au domaine de la mode. Le ciblage est le principal atout de Facebook et son paramètrage est enfantin. Pour un budget de 15 euros et environ 100 000 affichages nous obtenons 25 clicks pour un cout moyen par click de 60 centimes d’euros par jour.

Le calcul est donc simple : sur une application vendue 0,79 € nous touchons environ 50 centimes d’euros ce qui est inférieur au prix que nous payons par click à Facebook. Cette publicité n’est donc rentable que si elle ne dure pas.

Enfin, en dehors de la création de notre site web, nous avons également crée une page facebook et un compte twitter qui ont tous deux un succès modéré puisque la page facebook possède 36 fans à l’heure ou j’écris et le twitter est suivi par 29 personnes.

Quid des chiffres de vente ?  La première journée les ventes se sont élevées à 21 unités, dont 15 en France. Ce pic obtenu grâce au coup de pouce de JCFrog nous a permis de nous positionner dans les 15 premiers de la catégorie « Voyage » de l’AppStore Français.  Par la suite les ventes ont chutés pour arriver à 5 ventes par jours. Cette baisse de régime nous a fait sortir du classement de l’AppStore, en attendant de nouveaux billets, notamment sur les blogs spécialisés.  Unisize Label s’est vendue en 4 jours à 43 unités.

Il est encore un peu tôt pour nous de tirer une conclusion mais rdv dans quelques jours pour refaire un point 😉

[tweetmeme source=”imanzarrabian” only_single=false]